5 دلیل اصلی خرید چیست؟

1.رفع خلاء : بسیاری از مردم برای رفع خلاء‌های خود اقدام به خرید می‌کنند

مثلا فردی گوشی هوشمند ندارد و وقتی وارد جمع دوستان خود می‌شود متوجه می‌شود همه دوستانش از گوشی هوشمند استفاده می‌کند اینجا در خود احساس خلاء می‌کند و برای رفع این خلاء اقدام به خرید تلفن همراه هوشمند می‌کند.

2.جلب توجه : بسیاری از مردم خریدهایی انجام می‌دهند فقط به این خاطر که جلب توجه کنند یا مورد توجه دیگران واقع شوند.

3.کسب لذت : بسیاری از مردم خرید می‌کنند تا یک حس لذت را در خود تجربه کنند.

مثلا فرد از پوشیدن کت و شلوار بسیار لذت می‌برد و ما می‌توانیم در تبلیغ خود تاکید کنیم پوشیدن یک دست کت و شلوار چه قدر می‌تواند لذت بخش باشد.

4.درآمد و صرفه جویی : مردم خرید می‌کنند یک درآمد کسب کنند یا صرفه جویی کنند.

مثلا ما رنگ ساختمانی میفروشیم می‌توانیم به این مساله اشاره کنیم با استفاده از رنگ‌های ما 5% تخفیف می‌‌گیرید و صد هزار تومان برای شما صرفه جویی خواهد شد.

5.تحقق آرزوها : مردم خرید می‌کنند تا امید به آرزوهایشان زنده شود.

می‌توانیم از خود بپرسیم نهایت آرزوی مخاطب ما چیست که مخاطب با خرید آن می‌تواند امید رسیدن به آن را در خود زنده کند.